История клиента
Алёна
Селлер на Ozon и Wildberries, 500+ SKU
Алёна продаёт товары для дома пять лет. Начинала с одной категории на Авито, выросла до 500+ SKU на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и собственном сайте на Тильде. Один наёмный оператор на полставки.
Это составной персонаж на основе реальных паттернов отрасли. Будет заменён на конкретного клиента по мере получения согласия.
В чём боль
Каждый день — одни и те же 50 вопросов в директ маркетплейса. «Сколько весит робот-пылесос?», «Подойдёт ли для индукционной плиты?», «Сколько стоит доставка в Казань?», «А есть ещё в синем цвете?». Оператор путается, отвечает неточно — возвраты растут.
Оператор работает с 10 до 19. Ночью клиенты задают вопросы — и уходят к конкурентам. Допродажи не работают: оператор не успевает думать о «возьмите ещё пачку мешков для пылесоса» — он тушит пожары.
Алёна знает: нанять второго на ночную смену — не вариант. Зарплата плюс налоги, плюс ночью оператор большую часть смены просто сидит. Нужно автоматизировать, но «ещё одну CRM» внедрять не хочется.